Job Startup - Emploi et Recrutement pour entreprise innovante en Languedoc Roussillon.

DEVELOPPEUR COMMERCIAL (H/F)

CAP OMEGA MONTPELLIER

WASTE IS MORE - CLIP IT

WASTE IS MORE (WIM) est une startup Montpelliéraine créée en 2016 par 2 architectes.

Basée à CAP OMEGA (Montpellier) , WIM propose des solutions de revalorisation des déchets par le Design et l'Innovation.

Actuellement en phase d’accélération, la société recherche un développeur commercial afin d’exploiter tout le potentiel de son premier produit : CLIP IT, un jeu éducatif, créatif et durable, 90% surcyclé. 

WIM se place sur un marché très concurrentiel (Jouet), mais avec un élément différenciant fort (le surcyclage), un accès à des marchés complémentaires (éducation, collectivités..), et un modèle économique circulaire et solidaire.

Ces avantages concurrentiels doivent être conservés en développant rapidement le produit à l’export et en asseyant ainsi la marque CLIP IT comme une référence dans le domaine de la revalorisation des déchets par le jeu.

La palette de clients est vaste, mais la priorité sera mise sur le B2B, avec les grands comptes,  les collectivités et les partenariats.

Vous êtes convaincus par la possibilité d’une économie novatrice et raisonnée ? Rejoignez l’aventure 

Sous la responsabilité directe de l’équipe dirigeante vous participez à la mise en place de la politique de développement et du positionnement du produit (principalement à l’export). Vous démarchez les grands comptes et les collectivités susceptibles d’être intéressés par un jeu éducatif, créatif et 90% surcyclé. Vous explorez les pistes de développement international pour Clip it.

 

Analyse de marché à l’export:

  • Définition du terrain de prospection (Grands comptes, collectivités, structures éducatives,..)
  • Elaboration de l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
  • Veille concurrentielle et technologique

 

Chasse et prospection commerciale export:

  • Identification des contacts générateurs de leads et études du besoin client
  • Présentations (démonstration sur site, à distance…)
  • Négociation des conditions contractuelles et optimisation des conditions de marges.
  • Transmission du dossier aux équipes en charge de la production. 

 

Reporting et upselling :

  • Atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
  • Suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
  • Identification des opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Plus qu’un cursus professionnel ou une formation, nous recherchons un profil, qui sera compatible avec l’image de notre jeune structure et qui sache être force de propositions. Une expérience dans la vente, l'achat, ou l’offre de service B2B nous semble impérative, ainsi qu’une maitrise de l’anglais et l’espagnol. Vous êtes autonome, tenace et enthousiaste à l’idée de relever de nouveau défi. Vous êtes convaincu par la possibilité et les avantages d’une économie novatrice et raisonnée ? Rejoignez-nous.

 

  • Bonne connaissance du marché du jouet et de l’éducation (réseau existant ++)
  • Bonne connaissance des enjeux du développement durable et de l’économie circulaire (réseau existant ++)
  • Contact facile, communication claire et marquée par une importante force de conviction
  • Notions significatives en droit international des affaires (contrats)
  • Solides aptitudes relationnelles
  • Excellente vision stratégique
  • Capacité à fédérer plusieurs partenaires autour d’un projet
  • Autonomie et forte implication
  • Maitrise de l’Anglais / Espagnol (Allemand / Japonais = ++)
CLIPITBD

ACCÈS CV